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孙俪卖房子水平如何?杭州业内人士吐槽:这不是中介,是“二房东”

2020-03-07 18:02

近日,一部名为《安家》的开年大剧甚为火爆。这部由孙俪等一众知名实力派演员主演的电视剧,首次将职业视角瞄准房产中介行业,让很多观众边看剧边拍大腿:“啊!原来是这样!我当初买房子时被套路了!”
剧中的一些细节,让经纪人感同身受,甚至有中介公司要求旗下经纪人追剧并写观后感。
但外行看热闹,内行看门道,追剧的经纪人也发现了该剧的不少“槽点”。

孙俪卖房子水平如何?杭州业内人士吐槽:这不是中介,是“二房东”

自掏腰包装修二手房再卖
这不是中介是“二房东”
《安家》中出现的第一个卖房案例,是一套户型奇葩的“跑道房”。虽然是两室一厅一卫,但其中一个房间“孤悬海外”,需要经过一个很长过道才能到达,而且这个房间不带独立卫生间。

孙俪卖房子水平如何?杭州业内人士吐槽:这不是中介,是“二房东”

就这么一套常年卖不出去的房子,女主三下五除二就卖给了一对高知夫妇。杀手锏就是自掏腰包装修这套毛坯房,房子最大的硬伤——那条漫长的过道被装修成画廊,两面墙壁挂满了女主从买家宫医生家垃圾桶里捡回来的孩子画作,一下子让鸡肋变成“真香”。

孙俪卖房子水平如何?杭州业内人士吐槽:这不是中介,是“二房东”

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但现实中,一套二手房要出售,很少有独家委托,基本在多家中介公司同时挂牌,大家都可以带客户看房。
我爱我家品牌与市场总监周包军认为,对于仅提供居间服务的房产中介机构来说,装修过程中产生的费用,即使可以提高售价,但也无法转化为中介公司的收入。市场上有个别专门收二手房源装修后加价卖出的“二房东”,但这跟正规的中介公司是两回事。
如果你自掏腰包辛辛苦苦装修好的房子,最后被别的中介“劫胡”,那花出去的钱只能自认倒霉。
六亲不认抢店员的单子
现实中店长不会这样做
为了表现女主在工作上的不遗余力,《安家》里面的房似锦作为空降店长,一来就不顾同事之间的感情,接连撬了几个店员的单子。

孙俪卖房子水平如何?杭州业内人士吐槽:这不是中介,是“二房东”

“一个空降店长,来了新店之后不去熟悉周边小区和配套,而是一上来就跟店员抢单子,这让现实中的店长们情何以堪?”一位记者熟识的中介门店店长表示,在中介行业里,抢单是非常忌讳的,“《安家》剧中有去别家中介门店门口直接抢客户的剧情,这都是中介行业早期的行为,现在不太可能出现这种事,更何况同一家门店里店长抢店员的单子。”
在现实的中介行业,一套房子从挂牌到成交,中间涉及多道工序,比如房源的实勘、跟进、带看、维护委托等,很多信息在内部网络上共享,由团队协作完成。
因此在一单成交中,佣金提成除了公司收取部分外,经纪人提成比例中也有一部分是分成给给协作者们的。
而店长在门店的每一单成交中都有提成,主要工作是做门店策略规划、开拓资源、帮助员工提升,一般不会亲自跑一线。
经纪人两年不开单
早就被辞退或离职了
每一个职场团队中,都有各色各样的人物。在《安家》的这家门店里,共有7个员工,其中最年轻的朱闪闪,来到门店两年多,至今一单都没开过,却被店长视为“正常现象”,没有开除她,而她自己也一直没有辞职或跳槽。

孙俪卖房子水平如何?杭州业内人士吐槽:这不是中介,是“二房东”

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对此,我爱我家麒麟街店店长阮骏认为,这个剧情显然跟真实的中介生活有差距。
近年来杭州中介公司招经纪人打出了无责任底5000~6000元/月的薪资,但其实这样的底薪仅适用于入职之初的3个月,此后则按底薪1800元/月来发放。如果一直不开单的话,很多中介公司有绩效考核、末位淘汰制等规定;即使中介公司不开除,每月1800元的薪水,在杭州这样的城市,基本生活也很难维持,很多人都会主动辞职或跳槽。
有一种例外,是豪宅经纪人。剧中“徐姑姑”专注于做总价上亿元的老洋房,号称“三年不开单,开单吃三年”。其在现实中的原型就是豪宅经纪人,他们做成一单的佣金可能高达百万,也可能大半年不“开胡”,有可能一个单子连续跟了3年才成交,更有可能辛辛苦苦跟了一年多的客户,第二年就移民出国了。