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唐军营:威马汽车将加大力度推千城千店项目 进一步增加用户触点

2020-11-27 04:38

原创 广州车展 | 唐军营:威马汽车将加大力度推"千城千店"项目 进一步增加用户触点

2020-11-23 12:32 来源:汽车咖啡馆

原标题:广州车展 | 唐军营:威马汽车将加大力度推"千城千店"项目 进一步增加用户触点

编者按 | 11月20日,第十八届广州国际汽车展览会正式拉开帷幕。本届车展以“新科技 新生活”为主题,总展出规模达22万平方米,展车总数达980台,其中全球首发车28台、跨国公司首发车9台、概念车20台、新能源车142台。搜狐汽车直击车展现场,第一时间为您报道。搜狐汽车原创新闻账号[汽车咖啡馆]将对话数十位汽车行业嘉宾,分享他们对车市的思考。以下为威马汽车首席零售官唐军营的访谈实录:

唐军营:威马汽车将加大力度推千城千店项目 进一步增加用户触点

威马汽车首席零售官唐军营

搜狐汽车:欢迎唐总来到搜狐汽车的专访间。请您介绍本次广州车展威马汽车的参展阵容。

唐军营:今年广州车展,威马一共有四款车型参展。首先是我们的EX5-Z车型,它是造车新势力单一车型销量冠军。然后是威马EX5-Z曜石精英特别版,它是首次在广州车展亮相,我们针对它的设计、涂装、底盘进行了一些个性化和性能化的探索。还有就是威马EX6 Plus 6座,这是一款覆盖商务、通勤,遛娃、郊游等出行场景的全能车型。最后一款是威马EX6 Plus 星辉版其采用金色与银色拼接而成的撞色设计,视觉冲击感强烈。金色的内饰设计,营造出个性化的车内氛围与尊崇的驾乘体验。

搜狐汽车:威马汽车今年市场表现如何?

唐军营:增长是威马2020年的主旋律,贯穿于企业发展的各个方面。这几年威马汽车的核心工作就是增长,无论是渠道的增长还是销量的增长。从目前来看,今年1-10月,威马汽车累计销量达16,889辆,超过去年全年销量总和(16,876辆),提前2个月实现了销量正增长!自2018年9月启动交付至今,威马汽车旗下首款纯电SUV威马EX5累计销量近3.9万辆,继续稳居造车新势力单一车型销量冠军。今年以来,威马EX5累计销量位列造车新势力A级纯电SUV年内销量第一。在刚刚结束的淘宝“双十一”全民购物节期间,威马天猫官方旗舰店整车成交1,325台,成为唯一登上天猫双11热卖榜的智能汽车品牌。

搜狐汽车:您刚提到渠道在增长,能否具体介绍具体建设的情况吗?

唐军营:我们今年的渠道累计是200多家。4月份后网络的大力开发,对于渠道的贡献还是蛮大的,未来威马汽车将会加大力度推动“千城千店”的项目。从1-10月份的数据来看,三四五线城市成为威马汽车增长幅度的主力军,我们会大力布局,使我们销售半径范围进一步扩大,进一步增加用户触点。

搜狐汽车:这是做渠道下沉吗?

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唐军营:准确说应该是根据消费需求拓展渠道,新能源市场需求已经不只是一线城市,包括三四线城市在内,消费者对新能能源汽车、智能汽车的需求越来越旺盛。我们现在的策略是以更轻量化、多元化、规模化全面布局,直接触达用户端,为用户提供安全可靠、质量稳定、体验出色、成本合理的产品和服务。

搜狐汽车:那威马目前的用户画像是怎样的?

唐军营:EX5-Z基本上是泛Z时代的新青年群体,EX6 Plus 6座是泛80后精致温暖的新格调生活家,每个产品定位的人群定位不一样。

搜狐汽车:现在有很多研究观点说,电动车真正的需求在两个极端,微型车市场和以特斯拉为代表的中高端市场。您如何看这种观点?

唐军营:国家在大力推广新能源,从国家战略层面或者政策支持层面是很到位的。去年的国补、地补,现在很多地方有网约车政策、政府用车政策都在倾向新能源。就说主流端的A级纯电SUV,威马EX5-Z就是A级纯电SUV车型,我们在这个级别的细分市场的销量是很大的,我们这款车的销量很好,它不只是造车新势力单一车型销量冠军,还是A级纯电SUV上险量冠军,这说明用户对新能源的需求是多种多样,并不只是微型和高端。而且咱们国家去年新能源卖120万台的销量,A级紧凑型板块中,无论轿车和SUV的占比超过50%,这个量非常大。燃油车经过一百多年的发展,大家更多的注重价格、性价比。新能源的话,本质上还在推广期,很多用户群体还不了解新能源车,网络说续航、充电不方便,但实际上你在广州买新能源的用电成本很低,体验也会很好。

搜狐汽车:除了两端,中间的市场要面对燃油车激烈的竞争,另一方面现在很多传统车企在转型做电动。这对你们来说会不会有压力?